當前(qián)建築業對水泥用沙要(yào)求高，河(hé)沙(shā)的需求亦非(fēi)常巨大。河沙采集從挖鬥式到(dào)抽沙泵式(shì)，經曆了多(duō)種工藝變(biàn)遷，如今(jīn)空壓機(jī)負壓(yā)吸沙新工藝憑借吸(xī)力強勁、方便快(kuài)捷等優點備(bèi)受推崇(chóng)，已(yǐ)經在長(zhǎng)江流(liú)域得到普遍應(yīng)用。由(yóu)于(yú)空(kōng)壓機(jī)吸沙(shā)對發動機(jī)要求(qiú)非常嚴苛(kē)，故(gù)而在2015年(nián)以前(qián)，重慶(qìng)地區采沙(shā)船廠基本(běn)上全部采用(yòng)的外資品牌(pái)空(kōng)壓(yā)機，皆(jiē)使用(yòng)進口發動(dòng)機，但(dàn)設備(bèi)昂貴(guì)、油耗居高不下(xià)，服務方面也是(shì)差強人意(yì)。

重慶(qìng)盈田成立于2014年(nián)，其第一艘采砂船光明1号(hào)便是(shì)配置(zhì)了10台外資(zī)進口(kǒu)空壓(yā)機吸(xī)沙作業(yè)，但設備(bèi)昂貴(guì)、油耗成(chéng)本居高(gāo)不下，服務(wù)更是一大(dà)痛點(diǎn)，設備(bèi)配件(jiàn)更換(huàn)及維護都(dōu)無法(fǎ)及時解決，嚴重(zhòng)影響着采(cǎi)砂船(chuán)的正常(cháng)作(zuò)業。

東(dōng)風康(kāng)明斯(sī)與浙江開山了解到(dào)市場情況後，鑒(jiàn)于自身産品品(pǐn)質與服務的優(yōu)勢，決(jué)定進軍采(cǎi)砂船(chuán)領域(yù)。而在(zài)與重慶盈田溝(gōu)通中，也得到其(qí)明确的(de)要(yào)求——油耗節省20%，排氣量(liàng)等作業(yè)效(xiào)率大(dà)幅提升。

為此，東風康明斯(sī)與浙江開山設(shè)立了(le)專項項目組(zǔ)，由(yóu)應用工程(chéng)師、船體工程師(shī)以及服務(wù)人員(yuán)組成，經過系列(liè)研發與ae匹配，最(zuì)終1台裝載東風(fēng)康明(míng)斯qsz13發(fā)動(dòng)機(jī)的開山(shān)空(kōng)壓機樣機替換(huàn)下1台(tái)進口機，進(jìn)行了(le)為(wéi)期3個月(yuè)的測(cè)試，在同等工況工時下，油(yóu)耗、排氣量方面(miàn)與進(jìn)口機(jī)進(jìn)行競品(pǐn)對比。

測試結果(guǒ)無疑(yí)是喜人的(de)，無論(lùn)是東(dōng)風康(kāng)明斯(sī)還是(shì)盈田(tián)方面的數據(jù)，實(shí)測油(yóu)耗比同類(lèi)進口機(jī)降(jiàng)低超過20%，而(ér)排氣量更(gèng)是達到了進口機兩(liǎng)倍，以真(zhēn)實(shí)可靠的(de)數(shù)據打(dǎ)赢了第一戰，實(shí)現完(wán)美(měi)開端。

憑借出色(sè)的工作(zuò)效率以(yǐ)及(jí)超低(dī)的油(yóu)耗，東風康(kāng)明斯qsz13發動(dòng)機獲(huò)得了(le)重慶盈田方面的全(quán)面認可，自(zì)光明1号匹(pǐ)配測試以(yǐ)來，重(zhòng)慶盈(yíng)田(tián)後續兩年又新上(shàng)了5條(tiáo)采砂船，分别為(wéi)盈田(tián)002、003、005、006、008采砂船(chuán)，除了第一(yī)艘船光明1号後(hòu)期(qī)替換(huàn)上兩台東(dōng)風康(kāng)明斯qsz13發(fā)動機外(wài)，5艘新(xīn)船的48台空(kōng)壓機均全部匹配東風康明斯qsz13發動機，真正實現了批量裝機(jī)。

光明(míng)1号采(cǎi)砂(shā)船之前(qián)做過一個(gè)測試統計，以一(yī)條船(chuán)10台空壓機(jī)正常(cháng)作(zuò)業1年為(wéi)标準，10台東風康(kāng)明斯qsz13發動機與同類外(wài)資品牌(pái)發動(dòng)機相(xiàng)比，節(jiē)油可(kě)達(dá)300萬元，而(ér)噪聲(shēng)、煙(yān)氣污(wū)染(rǎn)也非(fēi)常低(dī)，在資(zī)質審核中都有(yǒu)着明顯的優勢。

考慮到(dào)qsz在采砂(shā)船領域的首次(cì)應用匹配(pèi)，為了(le)更好(hǎo)地(dì)保證客(kè)戶對新品使用(yòng)的順(shùn)利切換，東(dōng)風康明斯不僅(jǐn)在重慶(qìng)地(dì)區設(shè)立了完(wán)備的服(fú)務網(wǎng)點服務，還(hái)設(shè)立200萬元以上(shàng)的采砂(shā)船(chuán)空壓(yā)機專用備件庫(kù)，并安排服(fú)務工(gōng)程師(shī)駐點(diǎn)，與浙(zhè)江(jiāng)開(kāi)山(shān)共6人3台(tái)車的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，保證第(dì)一(yī)時間(jiān)響應客戶需求(qiú)。此外(wài)，長(zhǎng)期提供(gòng)保姆式貼(tiē)身服(fú)務，定(dìng)期與浙江(jiāng)開山以及(jí)采沙(shā)船用戶溝(gōu)通了(le)解設(shè)備運行情況，收集客戶聲(shēng)音。