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開山(shān)開拓重慶(qìng)采砂船空壓機市場

2017-09-08 17:07:52      點(diǎn)擊:

當前建築業對水泥用沙要求高(gāo),河沙的需求亦非常巨大。河沙采集從挖鬥式到抽沙泵式,經曆(lì)了多種工藝變遷,如今空壓(yā)機負壓吸沙新工藝憑借吸力強勁、方便快捷等優點備(bèi)受推崇,已經(jīng)在(zài)長江流域得到普遍應用。由于空(kōng)壓機吸(xī)沙對發動機要求非常嚴苛,故而在(zài)2015年以前,重慶地區采沙(shā)船廠基本上全部采用的外資品牌空壓機,皆使用進(jìn)口發動機,但設備昂貴(guì)、油耗居高不下,服務方面也是差強人意。

重慶盈田成立(lì)于2014年(nián),其第一艘采砂船光明(míng)1号便是配置了10台外資(zī)進口空壓(yā)機吸沙作業,但設備昂貴(guì)、油耗成本居高不下,服務(wù)更是一大痛點,設備配件更換及維護都無法及時解決,嚴重影響着采砂船的正常作業。

東風康明斯與浙江開山了解(jiě)到市場情況後(hòu),鑒于自身産品品質與服務的優(yōu)勢(shì),決定進軍采砂船領(lǐng)域。而在與重慶盈田溝通中,也得到其明确的要求——油耗節省20%,排氣(qì)量等作業效率大幅提升(shēng)。
匹配東風康明斯QSZ13發動機的開山空壓機

為此,東風康(kāng)明斯與浙江開山設(shè)立了(le)專項(xiàng)項目組,由應用工程師、船體工程師以及(jí)服務人員組成,經過系列研發與AE匹配,最終1台裝載東風康明(míng)斯QSZ13發動機的開山空壓機(jī)樣機替換下1台進口機,進行了為期3個月的測試,在同等工況工時下,油(yóu)耗、排氣量(liàng)方面與進口機進行競品(pǐn)對比。

開(kāi)山空壓機組

測試結果無疑是喜人的,無論是東風康明斯(sī)還是盈田(tián)方面的數據,實測油耗比同(tóng)類進口機降低超過20%,而排氣量更(gèng)是達到了進口機兩倍,以真實(shí)可靠(kào)的數據打赢了第一戰,實現完美開(kāi)端。

憑借出色的工作效率以及超低的油耗,東風康明(míng)斯QSZ13發動機(jī)獲得了(le)重慶盈田(tián)方面的全面認可,自光明1号匹配測試以來,重慶盈田後續兩年又新上了5條采(cǎi)砂船,分别為盈田002、003、005、006、008采砂船,除了第(dì)一艘(sōu)船光明1号後期(qī)替換上兩台東風康(kāng)明斯QSZ13發動機外,5艘新船的48台空(kōng)壓機均全部匹配東風康明斯QSZ13發動(dòng)機,真正實現(xiàn)了(le)批量裝機。

光明1号采砂(shā)船之前做過一個(gè)測試統計,以一條船10台空壓機(jī)正常(cháng)作業1年為标準,10台東風康明斯QSZ13發動(dòng)機與同類外資品牌發動機相比,節油可達300萬元,而噪聲、煙氣污染也非常低,在資質審核中都有着明顯的(de)優勢。

考慮到QSZ在采砂船領域的首次應用匹配(pèi),為了更好地保證客戶對新(xīn)品使用的順(shùn)利切換,東(dōng)風康明斯(sī)不僅在重慶地區設立了完備的服務網點服務,還設立200萬元以上(shàng)的采砂船空壓機專用(yòng)備件庫,并安(ān)排服務工程師駐點,與(yǔ)浙江開山共6人3台(tái)車的服務團隊,保證第一(yī)時間響應(yīng)客戶需求。此外,長期提供保姆式貼身服務,定期與浙江開山以及(jí)采沙船用戶溝通了解設(shè)備運行情況,收集客戶聲音。

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